物流快递营销策略:物流快递营销策略分析

面对一个陌生企业,应该从哪些角度为物流企业做市场营销呢?

角度：产品策略——产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。价格策略——价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。

价格策略 定价策略就是物流企业根据客户的价格合理的需求，并提供业务，以吸引顾客一个轻微的成本。包括折扣价，与同行，灵活的付款方式等方面的价格比较。

因此，该营销组合将会成为我国物流企业目前和今后很长一段时间内，主要运用的营销策略。 了解客户的潜在需求。 潜在需求指人们模糊、朦胧的需求欲望和意识，它是产品或服务诞生的土壤、物流企业创造市场的源泉，有潜在需求，必然存在潜在客户，潜在客户是现代物流企业发展的重要动力，是在激烈的市场竞争中寻求发展的主要目标。

工业物流园区 相对来说，生产型的公司都会和物流公司打交道，大部分城市的生产厂家都集中在一片工业园里面，可以经常去转转，和门卫慢慢搞好关系，因为一般陌生人不会随便让你进去，随身携带自己公司的宣传资料，对于公司的经营范围，优势一定要非常清楚。

物流公司如何做好营销呢?

营销渠道是指物流企业选择销售自身服务的策略。这里有三种。建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系，实现双赢。

提供顾客化增值服务，如定制化包装、快速配送等，以满足不同顾客的个性化需求。这些增值服务应与营销策略密切相连，以差异化和不确定性服务提升顾客体验。优化物流运营以支持营销活动：通过仓储中心的布局优化、库存调配、采购到入库的管理等，提高物流运营效率。

促销策略——指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括了广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

快递要怎么样找客户(做快递生意怎么样找客户呢)

综上所述，快递生意找客户需要综合运用多种方法，包括利用老顾客推荐、精准定位目标客户、线上线下结合推广、建立合作伙伴关系、优化服务质量和效率、利用私域流量运营以及案例展示与口碑营销等。通过不断努力和创新，可以逐步扩大客户群体，提升业务规模和效益。

除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

对于长期合作的客户或订单量大的商家，提供价格优惠是一种吸引他们的好方法。可以考虑设立会员制度或批量折扣，这样既能增加客户的黏性，也能吸引更多新客户。此外，提升快递员的专业技能，如准确的路线规划、快速的配送速度等，也是吸引客户的关键。

在送件时保持良好的态度，尽量满足客户合理的需求，这会给人留下深刻的好印象，下次发件时自然会想到你。同时，也要善于观察哪些公司或店铺发件较多，可以主动去与他们洽谈价格，争取更好的合作条件。不过，在竞争激烈的市场中，这种抢生意的行为最好不要在同行面前进行，以免引起不必要的误会。

物流营销的策略组合

所以，物流营销的整体策划应该以物流资源系统优化和整合为基础，注重企业与客户间的互动，适应并能主动引导客户需求。

一是4Cs物流营销组合首先以客户对物流的需求为导向，与目前我国的物流供求现状相适应，提出了物流市场不断发展的特点，着眼于企业与客户间的互动，达到物流企业、客户以及最终消费者都能获利的三赢局面。

快速掠取策略，即高价格和高促销策略：采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。慢速掠取策略，即高价格和低促销策略：采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

营销物流策略选择应根据企业的总体战略和策略，有针对性地进行。实时物流策略实时物流策略是指通过使用最新信息技术和现代物流技术来积极地消除物流业务流程中的管理与执行的延迟，从而提高企业整个物流系统的反应速度与竞争力，提升物流服务水平的物流策略。

营销渠道是指物流企业选择销售自身服务的策略。这里有三种。建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系，实现双赢。

对于物流企业而言，关系营销策略应该是整个营销策略组合中的 核心策略。因为采用这一营销策略可以使物流企业与客户形成一种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。

物流服务产品在导入期的营销策略有哪些

〖A〗、 快速掠取策略，即高价格和高促销策略：采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。慢速掠取策略，即高价格和低促销策略：采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

〖B〗、 对目标客户进行细分 首先，企业应该对目标客户进行细分，并将目标客户划分为不同的群体。这样可以更好地针对客户需求且实施针对性的营销计划。比如，如果目标客户是年轻人群体，可以选择通过社交网络等在线渠道进行宣传营销。

〖C〗、 导入期的营销策略包括以下几个方面：高端定位策略。这一策略以高价位和高度促销为特点，也被称为快速提取利润策略或掠取策略。选择性渗透策略。采用这种策略时，产品以高价位和低度促销进入市场，也称为慢速提取利润策略或缓慢掠取策略。密集渗透策略。

〖D〗、 针对导入期的市场营销策略包括： 高格调策略（高价格高促销）：也称为快速掠取策略，通过高价位和高促销费用来快速建立品牌形象和市场份额。 选择性渗透策略（高价格低促销）：也称为慢取脂策略，采用高价位和低促销费用的方式来逐步渗透市场。