【女服装店推销/女装推销衣服卖点和技巧】_生活百科

如何做好服装销售

〖A〗、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。根据顾客的情况，随机应变。不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。要根据不同的顾客介绍不同的内容，做到因人而宜。准确地说出各类服装的优点。

〖B〗、直播转化：在店铺客流低谷期开展直播，通过实时试穿、互动问答、限时优惠等方式促进下单，同时引导观众到店体验。商品管理：深度掌握，场景化推荐商品知识精通：版型与面料：熟悉每款服装的剪裁特点（如修身、宽松）、面料特性（如透气性、抗皱性）及适用场景（如职场、休闲）。

〖C〗、做好服装销售需从服务态度、沟通技巧、观察能力、搭配推荐及工作激情五个方面入手，具体方法如下：保持微笑服务微笑是传递热情与亲和力的关键。面对每一位进店顾客，面带微笑能迅速拉近与顾客的距离，营造轻松愉悦的购物氛围，让顾客在愉悦的情绪中更愿意停留和挑选商品。

〖D〗、推荐时要有信心，让顾客对服装有信任感。推荐要适合顾客，根据顾客的实际条件推荐合适的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品特征，强调服装的不同特征。把话题集中在商品上，观察顾客对服装的反映，适时促成销售。准确地说出各类服装的优点。

熟悉每件衣服的价格。价格是有规律的，你可以向老员工询问。学会通过编号找到衣服的位置。当顾客来买衣服时，这一点非常重要，因为它关系到顾客的时间。掌握销售技巧。卖衣服时，要给顾客推荐，并且要说一些顺耳的话。要真诚，发自内心地为顾客买到合适的衣服感到高兴，并且面带微笑。

时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客投诉，并向主管汇报。注意事项：推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

女装导购销售技巧和话术推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。

其次就是接待顾客的时候要以推荐两件为执行标准。

推荐时要有信心，让顾客对服装有信任感。推荐要适合顾客，根据顾客的实际条件推荐合适的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品特征，强调服装的不同特征。把话题集中在商品上，观察顾客对服装的反映，适时促成销售。准确地说出各类服装的优点。

运用耐心与真诚的沟通技巧耐心应对试穿需求：服装店顾客试穿频率高，需保持足够耐心整理试穿衣物、记录尺码偏好，避免因急躁影响服务质量。若顾客多次试穿未下单，仍需保持礼貌，避免表现出不耐烦。真诚提供穿搭建议：根据顾客体型、肤色和风格推荐服装，避免强行推销或夸大商品优点。

选择流行款式：确保货源优质，以便轻松推销。推销员选用：根据男装定位选择合适的推销员。吸引顾客：推销员不一定总是站在门口，但美女的吸引往往能带来更多顾客。观察客户：判断客户购买意愿，主动推荐合适服装。试衣推动：给客户建议，并观察其反应。

保持微笑，营造良好购物氛围服装销售员的首要任务是营造一个温馨、愉快的购物环境。面带微笑是最佳的方式之一，因为微笑能够迅速拉近与顾客的距离，让顾客感受到友好和热情。一个真诚的微笑不仅能给顾客带来好心情，还能增加顾客对店铺的好感度和信任度，从而提升购买意愿。

养成做客户资料的习惯，当一位老顾客来时，你能第一时间叫出他的名字，关心他的工作及家人，能和他聊家常，比客人一进门就讲你的服装款式更有助于销售。和顾客成为真正的朋友，不要让他认为你只是为了他的钱才对他好对他笑。这很重要，也是最难的。

使用手势辅助推荐通过适当的手势，可以更生动地展示服装的特点，吸引顾客的注意力。强调商品特点不同服装有其独特的特点，如功能、设计、品质等，推荐时应重点突出。引导对话聚焦商品推荐搭配混乱的服装时，要巧妙地将对话引向商品本身，并注意观察顾客的反应，以便及时促成销售。

销售技巧：充满信心：向顾客推荐服装时，导购员本身要有充分的信心，这种自信能够传递给顾客，使顾客对服装产生信任感。个性化推荐：根据顾客的实际客观条件（如身材、肤色、年龄等），推荐适合的服装。这要求导购员具备敏锐的观察力和判断力，能够迅速捕捉到顾客的需求和偏好。

推荐时要有信心：向顾客推荐男装时，导购员必须对自己的推荐充满信心。只有这样，顾客才会对服装产生信任感。适合于顾客的推荐：在向顾客展示商品并解释时，导购员应根据顾客的具体情况推荐合适的服装。配合商品的特征：男装有各种不同的特点，如功能、设计、品质等。

维护客户的方法：- 短信：从电话销售的角度来看，短信也是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即要预先告诉客户将要介绍的产品或服务。如果盲目地给客户发短信，只会招来客户的投诉。

销售服装连单技巧迎宾时主要目的：品牌信息宣导切入点：新品、促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、折扣）切入时机：顾客进门时话术模板：“欢迎光临XXX，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。

服装店顾客进门销售技巧和话术主要包括以下几点：展现友好和欢迎的态度：话术：“欢迎光临！”以一句简单的欢迎语拉近与顾客的距离。表达乐意提供帮助的意愿：话术：“我可以帮您找到您喜欢的服装吗？”或“如果您需要任何帮助或有任何问题，请随时告诉我。”展现出积极为顾客服务的态度。